Olyan eladástechnikai és meggyőzési módszer, amely során a befogadót arra ösztönzik, hogy saját maga dolgozza ki azokat az érveket vagy elképzeléseket, amelyek a meggyőzni kívánt álláspontot támogatják. A technika lényege, hogy a meggyőző szándékkal szemben a résztvevőt arra kérik, képviselje az ellenkező véleményt, vagy képzelje el annak pozitív következményeit, amit el kívánnak érni. Ezáltal a befogadó belső motiváció alapján azonosul a döntéssel, ami erősebb elköteleződéshez vezet. Az önkiszolgáló meggyőzés hatékonyságát az adja, hogy a befogadó a saját érzelmi és kognitív erőforrásait aktiválja a meggyőzés érdekében, így az elfogadott álláspont belsőleg megalapozottabbá válik. Például egészségügyi kampányok során gyakran alkalmazzák, hogy a résztvevőket megkérik, gondolják végig, milyen lenne az életük dohányzás nélkül, vagy milyen hatással volna a leszokás a családjukra. A személyes képzelőerő aktiválása hatékonyabb motivációt teremt a változásra. Az oktatásban is használatos, például amikor retorikai gyakorlatokban a tanulók olyan feladatot kapnak, hogy védjenek meg egy általuk nem osztott álláspontot. A technika fejleszti a kritikai gondolkodást, és a véleményformálás mélyebb megértéséhez vezethet. Lásd még meggyőzés, meggyőző szószerkezetek.