Breton által megnevezett fogalom, amelyet más francia szerzők (Joule és Beauvois) a „láb az ajtórésben” technikaként azonosítanak. A manipuláció lényege az üzenetben történő kétlépcsős beavatkozás, amelynek során a manipulátor a befogadó irányába egy olyan kitérőt tesz, amellyel a következő lépést készíti elő. Tehát a beállítás során először azt érik el, hogy elfogadtassanak egy – a manipulátor számára még – tét nélküli magatartást azért, hogy a kialakult megegyezés alapot szolgáltasson a következő, már manipulált lépés elfogadása számára. Például ezt a megtévesztést alkalmazzák egyes áruházak és kereskedők Magyarországon, amikor fiktív akciós/kedvezményes árukat reklámoznak, miközben a valótlanság a vásárló számára csak a helyszínen derül ki. Az esetek többségében az emberek a helyszínen már nem állnak el a vásárlástól, s megveszik a szolgáltatást/árut azon az áron, ami korábban számukra még elfogadhatatlan vagy kevésbé elfogadott lett volna. Ezt a típusú manipulációt az Európai Unió országaiban a törvények büntetik, mégis gyakran találkozni vele. Lásd még álságos beállítás, hazug beállítás, kognitív manipulációk, ördögfarokhatás.